Как продать автомобиль быстро и дорого – за наличные дороже рынка. Самостоятельная продажа автомобиля Советы как быстро продать автомобиль с пробегом

Ежедневно в огромном мире продается и покупается большое количество автомобилей. Но если одним сделка позволяет получить хорошие деньги, другим большой прибыли она не приносит.

Чтобы обязательно получить прибыль, стоит использовать заговоры на продажу машины, обладающие магической силой и эффективностью. Они помогают добиться необходимых результатов и получить приличную сумму за свой автомобиль.

Немного о правилах

Первый заговор на продажу машины появился относительно недавно, поскольку в древние времена подобной техники не было. Но торговая магия имеет немалую историю, до сих пор помогая удачно совершать многочисленные сделки и получать хорошую прибыль.

В ранние времена она помогала в вопросах о том, как быстро продать лошадей, повозки и иные виды транспорта. Сегодня с ее помощью совершаются сделки на продажу автомобиля.

И в этом есть определенный смысл, поскольку даже большое количество попыток могут закончиться нулевым результатом. Причиной становится низкий спрос, падение рыночной стоимости или неумение общаться с потенциальными покупателями.

Не зная, как продать авто, следует прибегнуть к магии. Грамотно выполненный заговор на удачную продажу помогает быстро найти покупателя, которому понравится автомобиль и устроит цена.

И никакая скидка не понадобится, но лишь при выполнении следующих условий:

выбирать заговоры и заклинания стоит из области белой магии: они обладают достаточной мощью и помогут продать авто быстро, поэтому не стоит прибегать к темным ритуалам, способным привести к негативным последствиям;
выполнять обряд лучше всего во время убывающего месяца: именно в этот период магия заговора обретает наивысшую силу и эффективность;
следует правильно подбирать день заговора: самым удачным днем для торговой магии является среда;
нужно обязательно верить в силу магических слов: сильная вера способна помочь в любом деле, многократно усиливая эффективность магии, а правильный внутренний настрой обязательно ускорит процедуру продажи;
необходимо выставлять справедливую цену за машину: не стоит умышленно завышать стоимость, поскольку ничего хорошего не получится;
следует соблюдать конфиденциальность: после выполнения заговора не стоит о нем распространяться, ведь рассказав даже самому близкому человеку, можно в разы ослабить силу магии.

Выполнять выбранный заговор должен обязательно владелец, поскольку именно его энергетикой салон просто «пропитан». Специальные слова он должен заучить наизусть, а к будущей продаже подходить как к подарку.

Перед непосредственным показом машины потенциальным покупателям полезно окропить машину святой водой, купленной накануне в церкви. И чтобы продать авто выгодно, очень важно убрать личные вещи из салона. Кроме вышеперечисленных правил для успешной продажи потребуется приложить и некоторые усилия.

Магия не способна создать покупателей из воздуха или заставить приобрести некачественный товар по невыгодной стоимости. Потребуется привести машину в относительный порядок и выставить объявления на продажу.

А магия лишь поможет привлечь больше покупателей, быстро и удачно совершить процесс продажи без лишней нервотрепки и траты драгоценного времени.

Подготовка машины к продаже

Даже несколько месяцев езды на одном автомобиле способны крепко связать хозяина и железного коня между собой.

Поэтому очень важно предупредить продаваемую машину о скором расставании провести и обязательно несколько простых манипуляций:

Привести авто в порядок.
Необходимо постараться избавиться от очевидных поломок и видимых дефектов, исключение составляют лишь битые и поломанные машины.
Требуется провести тщательную приборку в салоне.
Следует забрать личные вещи, игрушки, сигареты и даже бумажки.
Необходимо «поговорить» с машиной.
Следует сесть за руль, погладить автомобиль и ласково произнести: «Другом ретивым ты мне стал, много дорог со мной повидал. В дар я тебя отдаю, но преданности не продаю. Новому хозяину правдой и верой служи, да свои способности обязательно покажи!»
Очень важно тщательно помыть автомобиль.
Потребуется тряпка, новая автомобильная губка и шампунь. Перед непосредственным мытьем следует проговорить заговор для продажи машины на воду, которой он будет мыться:

«Вода подобно зеркалу вокруг все отражает, и мои желания она исполняет. На машину вода попадет, обиды смоет и душу омоет. Сожалеть ни о чем не заставит и доброго покупателя направит! Вода сия чиста, сердцу моему мила. Пусть друга близкого помоет и грязь да обиды смоет! Аминь!»

Вечных автомобилей не бывает, поэтому сегодня или через пять лет у каждого владельца машины появляется вопрос: как продать автомобиль? В списке того, что надо сделать перед покупкой конечно будут мойка и химчистка. Сюда же надо добавить вмятины, которые можно убрать без покраски. Перекрашивать детали - дело сомнительное. У покупателя могут появиться вопросы о причине такой необходимости. Будет сложно объяснить, что Вы так перестраховались и закрасили только царапину или замаскировали сколы. Сделайте фотографии до покраски, чтобы успокоить будущего владельца. Не мойте подкапотное пространство: это может отпугнуть тех, кто подумает, что так Вы скрываете подтеки масла.

Если техническое состояние автомобиля не идеально, в Ваших интересах постараться улучшить его. Небольшой ремонт избавит Вас от необходимости снижать цену по причине неисправностей. Имейте в виду, что замена расходных материалов перед продажей - лишняя трата денег, ведь новый владелец после покупки скорее всего поменяет все самостоятельно.

Традиционный, но не самый надежный способ продажи авто - рынок. Продажа машины на рынке чаще всего представляет собой долгий процесс борьбы с одинаковыми вопросами и уговорами перекупщиков. Много времени приходится тратить на показы, а еще каждый первый хочет торговаться. Преимуществ у такого способа не осталось: люди боятся мошенников, машин с темной историей, и больше доверяют официальным дилерам. А если и едут смотреть машину к частнику, то чаще пользуются услугами площадок с объявлениями в интернете. Еще один способ продажи автомобиля с пробегом и более эффективный, чем пресловутые рынки, - размещение объявления на интернет-площадках. Постарайтесь сделать качественные фото на которых автомобиль будет во всех ракурсах. Если есть проблемные места - не стесняйтесь их тоже сфотографировать. Обратите внимание на тематические форумы любителей конкретных марок или моделей авто. На них много людей в поиске хорошего экземпляра, может быть готовые купить и Ваш автомобиль. Объявление о продаже в виде наклейки на самом автомобиле тоже может стать беспроигрышным вариантом, ведь покупатели видят товар лицом.

Самый безопасный способ продажи подержанного автомобиля - обращение в специализированные компании с опытом в этой сфере. Группа компаний FAVORIT MOTORS - эксперт в области продажи автомобилей с пробегом.

Как мы продаем автомобили с пробегом.

I этап: Тщательная диагностика.

II этап: Обсуждение итогов диагностики с клиентом и определение окончательной стоимости автомобиля, рекомендуемой к зачету по системе Trade-in или к выплате.

III этап: Продажа сотрудниками ГК FAVORIT MOTORS транспортного средства в ходе аукционных торгов или по фиксированной стоимости, согласованной с продавцом.

IV этап: Перевод на банковский счет, либо выдача наличных денежных средств продавцу.

Продуктивная схема продажи автомобилей в ГК FAVORIT MOTORS проверена временем и признана многочисленными клиентами, доверяющими продажу своего автомобиля только нам. При необходимости Вы можете также воспользоваться услугами срочного выкупа и обмена Вашего автомобиля.

За сколько продать автомобиль?

Самое главное - это, конечно, цена. Она зависит от множества факторов, среди которых состояние, пробег, число владельцев, год выпуска. У каждого покупателя свои предпочтения. Кому-то цифра больше сотни на одометре страшнее отличного состояния, другие ищут идеально целый кузов без царапин и салон как у новой машины.

"Правильной" цены не существует - есть лишь та, которая Вас устраивает. Ориентироваться можно на соседние объявления с машинами как у Вас. Учтите, что потраченное на тюнинг (обвес, перешитый салон или чип, например) вряд ли окупится - это была только Ваша инициатива и не всем она нужна. То же самое касается опций. Автомобили в богатых комплектациях стоят подороже, но существенно поднять цену из-за этого не получится.

Идеальный вариант для продажи стоит дороже рынка, и что он из себя представляет Вы знаете сами: небольшой пробег, отличное внешнее и техническое состояние, один хозяин и обслуживание у официального дилера с полной историей. Такие экземпляры можно выставлять дороже, оставляя запас для торга.

К преимуществам можно отнести:

скорость (на осмотр транспортного средства и оформление необходимых бумаг уйдет не более 1 дня, а то и пару часов);
возможность избавиться от лишних забот, связанных с выбором подходящего покупателя, длительными телефонными переговорами и т. п. - всем займутся сотрудники автосалона;
меньшая вероятность нарваться на злоумышленников, которые попытаются обмануть вас в процессе покупки или вообще завладеть транспортом силой (вероятность такого варианта развития событий велика, особенно при продаже ТС стоимостью от одного миллиона рублей. Поэтому владельцы дорогих иномарок предпочитают реализовывать их через автосалоны).

Недостатки

Если вы хотите продать автомобиль автосалону, помните, что предложенная сумма, скорее всего, будет ниже той, которую вы рассчитываете получить. Салоны — не благотворительные организации и хотят получить от сделки прибыль. Поэтому зачастую владельцу машины проще уступить в цене, но сэкономить время и нервы.

Какие документы потребуются, чтобы продать авто в автосалон

Владельцу необходимо представить компании-покупателю:

собственный паспорт;
Свидетельство о гос. регистрации ТС.

Среди дополнительных бумаг, которые могут потребовать в салоне:

подтвержденная нотариусом доверенность (если продает машину не владелец);
документ, подтверждающий право собственности (например, ДКП).
банковский договор и письменно подтвержденное согласие финансового учреждения на продажу ТС (если оно приобреталось в кредит).

Компаний, готовых купить бывшие в употреблении транспортные средства, много. Среди них достаточно добросовестных, но есть и так называемые «серые» салоны, где велика вероятность столкнуться с откровенным «разводом». Поэтому важно не только знать, как продать машину через автосалон, но и каким образом не стать жертвой мошенников.

Автосалоны заманивают владельцев подержанного транспорта разными способами. Например, хозяину обещают бесплатное проведение технического осмотра ТС, но если организация по результатам ТО откажется покупать машину, за данную процедуру придется заплатить.

Автосалоны, продающие б/у автомобили, часто прописывают в бумагах дополнительные условия, которые являются для владельца машины, мягко говоря, не слишком удобными. Поэтому прежде чем подписывать договор, внимательно прочитайте его от корки до корки. И не бойтесь задавать вопросы. Если менеджер юлит и не дает вразумительных ответов - от услуг организации лучше отказаться.

Это поможет ускорить процесс продажи транспортного средства. Прежде чем купить или взять на реализацию б/у машину, автосалон в обязательном порядке проверит ее юридическую чистоту. Заранее представив фирме-покупателю полный отчет с историей ТС, вы подтвердите добросовестность своих намерений и избавитесь от лишних вопросов.

Все статьи

Если вы, читатель, находитесь на этой странице, значит, пришло время сменить автомобиль и встал вопрос, как самостоятельно продать машину. Эксперты говорят, что самый результативный и выгодный способ продать авто самому — разместить объявление на бесплатных сервисах . В пошаговой инструкции мы собрали полезную информацию, которая может вам пригодиться.

Проверка авто на юридическую чистоту

Оценка стоимости машины

Чтобы самостоятельно продать автомобиль, придется самостоятельно ее оценить. Для этого воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией:

Изучите похожие объявления: учитывайте марку и модель, пробег, тип кузова и трансмиссии.
Обратитесь в автоцентр или автоломбард под предлогом покупки нового автомобиля со сдачей своей машины «в зачет» по системе трейд-ин или залогом на время соответственно.
Найдите онлайн-сервисы, которые оценивают автомобиль по формулам.

Не плюсуйте к цене стоимость дополнительного оборудования - покупателю плевать, сколько денег вы потратили на магнитолу или лебедку. Все «допы» — лишь повод привлечь покупателя и усмирить аппетиты при торге.

Продажа автомобиля

Итак, автомобиль проверен с юридической точки зрения, полностью исправен, цена на него установлена. Следующий пункт пошаговой инструкции - советы, как продать машину самому.

Поиск покупателей

Не стесняйтесь использовать максимум онлайн-площадок для самостоятельной продажи: специализированные автомобильные сервисы, тематические форумы, блоги, социальные сети.

Хорошие фотографии - не последнее слово в продаже машины. Во-первых, они должны быть сделаны при хорошем освещении, лучше - дневном, поэтому забудьте о фото трясущимися руками на старый смартфон в гараже, где горит одна лампочка. Во-вторых, они должны быть четкие. В-третьих, не нужно маскировать недочеты автомобиля — ни прикрывая скол стаканчиком с кофе, ни используя постобработку фотографий. Покупатель хочет видеть все минусы, осматривая четкое изображение.

Чем больше в объявлении указано подробностей, тем больше доверия у потенциальных покупателей. Дайте ссылки на блоги, записи под хештегом, связанным с авто, где вы описываете свою жизнь с машиной - это будет плюсом.

Встреча с потенциальными покупателями

Встреча продавца, желающего побыстрее продать неликвидный товар, и покупателя, делающего вид, что разбирается во всех тонкостях, обречена на провал. Будьте честны с потенциальным покупателем, расскажите всю правду, укажите на минусы, дайте ему возможность вернуться к вам после общения с перекупщиками.

Договаривайтесь о встрече при дневном свете, в крайнем случае - на светлой подземной парковке. Подозрителен тот продавец, что под покровом ночи привозит машину на осмотр - явно что-то скрывает. Представьте себя на месте покупателя - вряд ли вам самому хотелось бы купить машину в темноте.

Будьте готовы ко встрече с перекупщиком, который обязательно будет стараться снизить стоимость машины. Мошенники требуют оформить договор купли-продажи по доверенности или предлагают купить машину сейчас же, но на треть дешевле указанной цены. Отдать машину перекупщикам не страшно, но будьте аккуратнее при заключении сделки с ними.

Оформление документов

Когда покупатель найден, пришло время приступить к оформлению купли-продажи автомобиля.

Оформляем договор

Самый простой способ совершения сделки - покупателю и продавцу вместе приехать в ГИБДД для передачи прав собственности. В регистрирующем органе сотрудники внесут изменения в ПТС и проконтролируют передачу денег.

Законодательство РФ разрешает свободный письменный договор купли-продажи. Если вы в состоянии заполнить все поля без ошибок (это несложно), воспользуйтесь этим вариантом.

Одним из самых надежных способов является оформление сделки у нотариуса. В таком случае профессионал проконтролирует правильность заполнения документов.

Как узнать, переоформил ли покупатель машину после продажи? По закону у нового владельца есть 10 дней на переоформление документов. Если вы не хотите платить штрафы за нового владельца вашего авто и продолжать платить налог за проданную машину - не забудьте проверить, переоформил ли новый владелец автомобиль на себя.

Отправляйтесь на 11-й день после продажи, указанный в договоре, в МРЭО. Возьмите паспорт и договор купли-продажи. Если после проверки автомобиль все еще числится на вас, попросите сотрудника прекратить регистрацию автомобиля.

Еще один способ - запросить проверку онлайн на сайте Госавтоинспекции. Она покажет всю историю регистрации в ГИБДД, если последним владельцем все еще являетесь вы, отправляйтесь в МРЭО для прекращения регистрации автомобиля.

Надеемся, наша пошаговая инструкция поможет вам быстро продать машину самому.

Приобретение автомобиля на вторичном рынке для покупателя связано с множеством рисков и является делом непростым. Но и для продавца продажа машины – не такая уж и легкая процедура. И если для покупателя важно приобрести нормальное авто за адекватную цену, то для продавца – продать его по максимально возможной стоимости, несмотря на недостатки и проблемы. К тому же зачастую, выставляя на продажу машину, автовладелец рассчитывает на реализацию в короткие сроки, редко кому продажа «не горит» и он готов ждать «своего» покупателя любой срок.

Обычно на продажу автомобиля владелец решается из-за каких-то определенных факторов – требуются деньги, предполагается покупка более статусного или нового авто и пр. И, как всегда в таких случаях, промедлительность в вопросе продажи очень нежелательна.

Один из самых быстрых способов продать автомобиль – воспользоваться услугами посредников – салонов, специализирующихся продаже б/у авто, перекупщиков. Но в этом случае на выгодную для владельца реализацию рассчитывать не стоит – посредники в любом случае авто оценят по стоимости на 20-30% ниже рыночной цены, зато авто «уйдет» буквально за 1 день. Этот вариант подойдет только тем, кому очень срочно нужны деньги, и он готов смириться с сильно заниженной ценой.

Для владельцев автомобилей, которым особая срочность не важна и главным критерием является цена, продавать следует самостоятельно, а это не так просто, как кажется, ведь каждый покупатель заинтересован в снижении цены.

Общие правила для успешной продажи

Реализовывать задумку с продажей авто следует начинать с ознакомления общих тенденций вторичного рынка автомобилей. Их немного, но они позволят не совершить первых ошибок, влияющих на успех мероприятия:

Сезонность. Сезоны года на рынок б/у авто влияют так же, как и на другие. Самый высокий % покупок автомобилей приходиться на весну, а значит и расценки в этот период несколько возрастают, поэтому весна считается лучшим сезоном для продажи. Менее интенсивно покупают авто осенью, поэтому и расценки – ниже, но в целом, этот сезон тоже подходит для продажи. Самыми неблагоприятными для реализации являются зима и лето;
Обман – дело неблагодарное. Многие автовладельцы идут на всевозможные ухищрения, чтобы скрыть недостатки, проблемы авто и выставить его в более «лучшем свете». Это может помочь выгодно продать только в том случае, когда покупатель – новичок и в машинах «не соображает» (а такие встречаются редко). В большинстве случаев потенциальный покупатель на осмотр авто идет подготовленным, и выявленные недостатки «начинают» действовать против продавца – за них покупатель будет требовать скидку, которая может оказаться достаточно серьезной. И тогда приходиться либо «отдавать» авто по сильно заниженной цене, либо ждать «новичка», который если и появится, то неизвестно когда;
Никаких рассрочек. Некоторые покупатели соглашаются даже за указанную автовладельцем цену и без торга, но с поэтапной выплатой. Такие сделки могут привести к тому, что владелец окажется и без машины, и без денег, поэтому на них соглашаться не стоит – лучше продать чуть дешевле, но с полной оплатой сразу.

Выше указаны только базовые правила рынка б/у авто, которые учитываются при продаже, но существует множество иных критериев.

Критерии оценивания

Спрос на автомобиль, а соответственно, и вероятность быстрой и выгодной продажи машины в первую очередь зависят от состояния самого автомобиля. И здесь уже учитывается практически все, что относится к авто:

Марка и модель. Все выпускаемые авто всегда делятся автолюбителями по их особенностям. Одни машины считаются культовыми, вторые – неприхотливыми «рабочими лошадками», третьи отличаются дешевизной ремонта, четвертые – высокой комфортабельностью и т. д. И эти особенности – один из важнейших факторов в составлении стоимости;
Год производства. От начала эксплуатации машина каждый год теряет в цене и пусть даже машина после покупки с салона не эксплуатировалась, через года ее цена упадет и существенно. Не касается этот фактор только машин старше 10 лет, на них цена устанавливается уже от технического состояния;
Пробег. По этому критерию оценивается интенсивность эксплуатации машины, а соответственно и ее износ;
Комплектация. За дополнительное оборудование и оснащение можно смело повышать цену на авто (если оно, конечно, находиться в рабочем состоянии);
Страна сборки. Глобализация привела к тому, что и иномарки собираются в нашей стране. Но при этом считается, что модели европейской или японской сборки лучше, чем собранные у нас в стране, поэтому и цена на такие авто выше;
Количество владельцев. Чем больше владельцев у машины было, тем ниже цена на нее;

Остальные критерии, влияющие на спрос, касаются технического состояния авто и его особенностей:

Тип и объем силового агрегата;
Тип трансмиссии;
Привод;
Состояние подвески;
Расположение руля;
Состояние ЛКП;
Состояние салона;

Учитываются также и такие критерии, как условия хранения и эксплуатации, соблюдения регламента ТО.

Действия для успешной продажи

Рассмотрев правила и критерии, влияющие на стоимость и спрос, можно составить шаги, которые следует предпринять автовладельцу, чтобы выгодно и быстро продать автомобиль. Их немного, но при соблюдении этих шагов, вероятность реализации машины повышается.

Устанавливаем сроки

Чем больше есть время на продажу, тем лучше. Имея запас времени, автовладелец получает возможность порассматривать различные варианты реализации, установить повыше цену. Срочность же обязательно повлияет на стоимость, чем пользуются в первую очередь перекупщики, а они обязательно будут интересоваться автомобилем. Установив, что продажа – срочная, они по максимуму будут сбивать цену. Поэтому ни при каких обстоятельствах не следует указывать, что срочно нужны деньги.

Определяем цену

Вторым немаловажным вопросом при продаже является определение стоимости автомобиля. Здесь поможет обзор вторичного рынка.

В интернете достаточно площадок по реализации б/у авто, ознакомившись с предложениями которых можно определить ценовой диапазон. При просмотре объявлений следует выбирать из круга авто, максимально схожих с продаваемой машиной, а именно брать в расчет:

Марку и модель;
Год производства;
Комплектацию;
Пробег;
Общее техническое состояние;

Выбрав диапазон машин, устанавливаем среднюю стоимость на авто, исходя из минимальной и максимальной цены. А далее уже корректируем полученное значение в зависимости от особенностей продаваемого владельцем авто (здесь учитываются те же параметры, что указаны выше). То есть, пробег меньше и общее состояние – выше среднего, можно немного повысить цену, а если есть недостатки – понижаем стоимость.

Поскольку практически всегда покупатель торгуется, то не лишним будет сразу установить и нижний порог цены. Его устанавливаем исходя из минимальной стоимости на данную марку и модель, и уже корректируем значение, учитывая особенности машины.

Чтобы быстрее продать автомобиль, можно сразу установить цену ниже предполагаемой, но в этом случает нельзя переусердствовать – сильно низкая стоимость также негативно влияет на спрос, как и завышенная цена. Также снижение стоимости повысит интерес перекупщиков, а они, учуяв, что владелец может еще уступить в цене, будут «дожимать» его, чтобы получить авто максимально дешево.

Подбираем площадку для продажи

Способов продать автомобиль – множество, и чем больше их задействовать, тем выше вероятность найти «своего» покупателя. К ним относятся:

Интернет-площадки (удобный и бесплатный способ реализации);
Объявления в газетах (актуальны для проживающих в периферии);
Авторынки;
Наклейка на авто о продаже;
Салоны продаж б/у авто и перекупщики;
Программа «Trade-In» (подойдет для тех, кто хочет обзавестись новым авто взамен имеющегося);

Одновременно можно задействовать интернет-ресурсы, газеты и авторынок, наклеить объявление на саму машину. Но если нет желания встречаться с покупателями, простаивать время на рынке, то тогда уже придется воспользоваться услугами салонов или поменять машину по «трейд-ин».

Готовим авто

Предпродажная подготовка является обязательным этапом перед реализацией. Но к ней следует подходить «с умом». Чрезмерный лоск авто – натертые бамперы, блестящий кузов, тщательно вымытый двигатель (в общем, машине хорошо «намазали губы») многие потенциальные покупатели воспринимают как попытку «замылить» глаза и заинтересованность в машине сильно падает.

Оптимальный вариант – помыть двигатель за 1-2 месяца до выставления машины на продажу, нормально убрать в салоне (заранее можно сделать химчистку) и багажнике, и лишь периодически ее мыть. В общем, нужно сделать вид, что за авто просто нормально ухаживали и не более того, а не специально его готовили к продаже.

Что касается дефектов и мелких проблем, то здесь уже следует оценить, что будет выгоднее – сделать косметический ремонт или оставить все как есть.

Если стоимость ремонта – незначительна, то провести его следует, поскольку это позволит повысить цену. Если же восстановление – дорогостоящее, то вполне возможно, что лучше будет просто понизить цену на машину и не затрачиваться, а ремонтом уже пускай занимается будущий владелец.

Чем больше людей увидит и узнает о продаже, тем выше вероятность реализации. Поэтому для рекламы можно использовать все средства – объявления на интернет-площадках и в газетах, наклейка на авто и т. д.

Год выпуска;
Пробег;
Краткая техническая информация (тип двигателя, трансмиссии и т. д.);
Достоинства (наличие опционального оборудования, всяких особенностей и пр.);
Недостатки (если есть дефекты и или проблемы, следует указывать о них в общем ключе, не раскрывая подробностей);
Торг (если он предполагается);
Обмен (если такой вариант допускается, но сразу следует указать условия обмена);

В конце объявления указываем, что вся подробная информация – по телефону или при встрече. Все это следует дополнить фотографиями машины (с разных ракурсов, салона, моторного отсека), а также контактными данными и временем для связи.

Составляя объявление следует избегать:

Сильного приукрашивания авто;
Очень подробного описания с множеством лишней информации (мало кто будет читать объемный текст);
Банальностей и глупых сравнений;
Ошибок в описании;

Хорошее объявление должно содержать только основную информацию, остальное о машине «расскажут» приложенные фото.

Особенности переговоров, осмотра

Самостоятельная продажа подразумевает общение с потенциальными клиентами, и если предложение автовладельца – интересное, то переговоров будет немало и далеко не все они будут приятными.

Практически всегда первыми звонят перекупщики. Их распознать можно по тому, что он в первую очередь интересуется ценой и возможностью торга, а не техническим состоянием машины. А последствия таких переговоров одни – цена будет максимально сбиваться. Причем перекупщики могут быть очень настырными и нужно быть готовым к этому.

Также будут попадаться и клиенты с не совсем «адекватными» предложениями, и от этого никуда не деться.

Покупатели же, которые действительно заинтересованы в приобретении авто обычно уточняют основную информацию по авто, его стоимости, возможности торга и назначают встречу. Здесь важно согласовать все условия проведения «смотрин» — место, время. В этом вопросе приоритет у владельца авто, поэтому на все предложения выезда к назначенному клиенту месту можно смело отвергать (кому нужна машина и сам приедет за ней).

Обычной практикой является предложение проверки авто на СТО. Если владелец в машине уверен, то от этого отказываться не стоит (иначе покупатель решит, что от него хотят что-то скрыть), но сразу следует согласовывать условия проверки (кто оплачивает, на каком СТО будет выполняться диагностика).

Торг

Заключительным этапом смотрин является торг. В этом вопросе владельцу не следует быть мягким и легко и просто идти на уступки, причем при торге не лишним будет аргументировать какими-то фактами отказ от снижения цены, указывать явные и серьезные достоинства авто. Но и «давить» на покупателя тоже не нужно. В общем, торг вести следует по ситуации.

После всех этапов остается только документальная часть. Продажа по доверенности – не самый лучший вариант, поскольку в тех. паспорте авто будет указана фамилия продавца, а это в последствии может обернуться неприятными ситуациями. Поэтому продажу следует осуществлять с переоформлением документов, хоть это и связано с определенными хлопотами, но зато после никаких проблем не возникнет.

Способы реализации

Немного о способах продажи авто, их достоинствах и недостатках. Как уже отмечалось, их несколько, и каждый автовладелец может подобрать оптимальный вариант для себя.

Одним из быстрых и сравнительно безопасных способов – продажа знакомым или родственникам. Но в этом случае следует быть готовым к просьбе продажи в рассрочку (а отказать не всегда просто) или же возмущениями после продажи (мол, продал неисправную, скрыл недостатки и т. д.). Поэтому этот вариант подойдет далеко не для всех.

Наклейка на авто – простой и незамысловатый способ сообщить о продаже окружающим. Недостатком его является ограниченность – объявления увидят только в местах, где авто бывает. Этот способ можно считать вспомогательным – особо на него надеяться не стоит, но шанс найти покупателя повышается.

Авторынок – неплохой вариант, но затратный по времени. Конечно, есть вариант, когда авто просто оставляется на рынке с наклеенным объявлением о продаже, но в этом случае придется заплатить администрации рынка за охрану оставленной машины.

Объявление в газете – хороший вариант в качестве дополнения. Интернетом пока пользуются не все, и еще много потенциальных покупателей при поиске используются объявления в прессе. Поэтому о газетах тоже забывать не стоит.

Интернет-площадки – самый простой и удобный способ сообщить о продаже автомобиля. Таких площадок очень много – Avito, Drom, Auto и много других мелких ресурсов и все их можно использовать одновременно.

Также можно использовать всевозможные автомобильные форумы и сообщества (у них обязательно найдутся разделы по продаже).

В целом, чтобы побыстрее продать авто, следует использовать как можно больше способов продажи и для рекламы применять все доступные средства.

Продаем «проблемные» авто

Вторичный рынок – очень обширен и на нем продаются самые разные авто, в том числе и так называемые «проблемные». И даже такие машины с успехом продаются.

Большой пробег хоть и недостаток, но не препятствие продаже. Чтобы продать такой автомобиль в короткие сроки достаточно лишь снизить цену на 5-10% и покупатель найдется быстро.

Если необходимой продать кредитный автомобиль, то в этом случае можно поступить несколькими путями. Но в любом случае придется заранее о продаже ставить в известность кредитора, и получить от него разрешение на продажу. Кстати, сам кредитор и может выступить покупателем – он получает авто, закрывает кредит, а остаток из суммы оплаты отдает владельцу автомобиля.

Если же продавать машину стороннему лицу, то здесь можно поступить так:

Продать машину и получить за нее полную суму оплаты, из которой и погасить кредит;
Кредит переоформить на покупателя. В этом случае продавец получает разницу между сумой продажи и оставшимся кредитом, а с кредитором вопрос решает уже покупатель;

Продать можно и авто, побывавшее в ДТП. Но здесь многое зависит от степени повреждения, одни машины вполне успешно ремонтируются (поэтому их продать можно несколько дороже), вторые – отправляются на запчасти. В обоих случаях за разбитое авто не получить.

Продавать битые авто под восстановление или на запчасти следует только с обязательным снятием с учета или переоформлением. Дело в том, что часто покупатель заинтересован не в самой машине, а документах на нее, которые в дальнейшем используются для нерастаможенных авто, а это уже нарушение закона. И если в тех. паспорте будет записана фамилия предыдущего владельца, то все для него может обернуться не очень хорошо.

Продажа по договору

Переоформление автомобиля при продаже – лучший вариант, но не единственный. Вполне возможна продажа без переоформления. При этом, согласно нынешнего законодательства, даже не обязательно оформлять доверенность, достаточно передать покупателю свидетельство о регистрации и ПТС.

Но в этом случае обязательно необходимо составлять договор купли-продажи и заверением у нотариуса. Одним из условий беспроблемной продажи без переоформления является очень внимательное составление договора и правильное его заполнение. В этом вопросе и поможет нотариус.

Напоследок отметим, что при ответственном подходе к вопросу продажи, процедура пройдет с минимальными проблемами, и уже в короткие сроки автовладелец получит адекватную и нормальную суму за свою машину.